Detail Efektifitas Personal Selling Atas Peningkatan Penjualan Enimo Production Bibliografi Author: Widodo, Stephanus Emanuel (Advisor); Kusuma, Cecilia Maria Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2003     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Cecilia Maria Kusuma Rustanti's Undergraduated Theses.pdf (215.0KB; 22 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FEM-4706 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract Penulisan skripsi ini menganalisis mengenai personal selling sebagai variabel promosi yang paling efektif terhadap peningkatan volume penjualan Enimo Production, yaitu suatu perusahaan yang bergerak di bidang industri jasa seni dan hiburan, yang populer disebut event organizer. Perusahaan event organizer adalah perusahan yang menjual produk budaya. Perusahaan yang berusaha mengakomodasi kebutuhan masyarakat dalam penyelenggaraan suatu acara, dengan mengorganisasikan dan menyajikan suatu bentuk hiburan dalam suatu kemasan yang menarik. Produk budaya jasa tidak dapat dijual tanpa adanya kepercayaan dan hubungan komunikasi yang pribadi dan intens. Dalam usaha untuk memajukan usahanya, Enimo Production menggunakan variabel promosi personal selling sebagai satu-satunya cara yang paling efektif dalam mendapatkan dan membangun kepercayaan konsumen. Metodologi penelitian yang digunakan penulis adalah dengan melakukan penelitian lapangan melalui observasi, wawancara terhadap lingkungan kerja dan wiraniaga Enimo Production. Dalam pengolahan data, analisis statistik yang dipergunakan untuk mengetahui dan menunjukkan hubungan antara kegiatan personal selling dengan peningkatan volume penjualan adalah analisis koefisien korelasi dan analisis koefisien determinasi Sedangkan analisis regresi linear dipergunakan untuk kepentingan peramalan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hubungan antara kegiatan personal selling yang dilakukan perusahaan terbukti membawa dampak positif, yaitu meningkatkan volume penjualan, atau dengan kata lain penambahan atau penurunan jumlah wiraniaga akan mengakibatkan kenaikan atau penurunan volume penjualan. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved