Detail Strategi Penetapan Harga dalam Hubungannya dengan Volume Penjualan PT ROCLA PERSADA INDONESIA Bibliografi Author: Prastudya, Gerardus Gandring ; Panjaitan, Yunia (Advisor) Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2003     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Gerardus Gandring Prastudya's Undergraduated Theses.pdf (164.0KB; 13 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FEM-4674 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract PT Rocla Persada Indonesia nerupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang konstruksi, terutama sebagai supplier bahan baku konstruksi. Didirikan secara resmi tahun 1998 setelah Rocla Industry Limited ¿ Australia yang merupakan bagian dari Amatek Group mengambil alih kepemilikan pabrik pipa lokal di Indonesia yaitu PT. Kadar Bumi Persada. Maksud dan tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui kebijakan penetapan harga yang digunakan PT. Rocla Persada Indonesia untuk menjual produknya dan dampaknya terhadap volume penjualan. Selain itu juga dimaksudkan untuk membantu perusahaan sebagai dasar pengambilan keputusan dalam menghadapi persoalan seperti meningkatkan laba, melancarkan jaringan distribusi, mengevaluasi prestasi perusahaan dan melakukan tindakan perbaikan yang diperlukan Untuk melakukan pengumpulan data, penulis melakukan wawancara dengan pihak manajemen perusahaan dan melalui studi kepustakaan. Setelah data yang dibutuhkan terkumpul maka data tersebut diolah menggunakan uji korelasi pearson, koefisien penentuan dan pengujian hipotesis. Dalam menetapkan harga jual produknya PT. Rocla Persada Indonesia memperhatikan dua faktor utama yaitu tujuan dari penetapan harga dan prosedur penetapan harga. Tujuan dari penetapan harga pada dasarnya bertujuan untuk bertahan hidup, memperoleh laba serta mempertahankan dan meningkatkan pangsa pasar. Sedangkan yang termasuk dalam prosedur penetapan harga adalah menentukan besarnya permintaan pasar, mengestimasi biaya, menganalisis harga dan penawaran dari pesaing, pemilihan metode penetapan harga dan memilih harga akhir. Metode penetapan harga jual produk menggunakan dua metode, yaitu ¿Mark up pricing¿ dan ¿Going Rate Pricing.¿ Mark up pricing dilakukan dengan menambahkan persentase tertentu pada biaya yang telah dikeluarkan agar dapat memperoleh laba, besarnya markup pricing ini adalah 30 persen dari biaya produksi. Sedangkan Sedangkan going rate pricing dilakukan agar harga jual produknya tidak jauh berbeda dibanding dengan pesaing. Hasil analisis menunjukkan bahwa terdapat hubungan korelasi antara penetapan harga jual produk dengan tingkat volume penjualan produk yang bersangkutan. Ini dibuktikan dengan uji korelasi pearson, dimana koefisien korelasi (r) diperoleh hasil yang mendekati satu. Pembuktian dengan pengujian hipotesis juga menunjukkan hasil yang sama yaitu terdapat hubungan korelasi diantara keduanya. Untuk mempertahankan pangsa pasar yang diraih oleh perusahaan diperlukan strategi yang tepat. Ini berkaitan dengan kondisi persaingan dewasa ini yang sangat kompetitif. Banyak usaha yang dapat diterapkan untuk menghadapi persaingan tersebut. Salah satu dari banyak cara yang ada adalah dengan menetapkan harga jual produk seperti yang diharapkan oleh konsumen. Hal ini tentu sangat sulit dicapai terlebih karena tujuan utama dari perusahaan adalah pencapaian laba. Tetapi hal ini bukanlah tidak mungkin untuk dilakukan, dapat dilakukan dengan mengefektifkan semua sumber daya yang dimilki perusahaan. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved