Bedah Buku Getting More: Tak Ada Hari Tanpa Negosiasi  

Oleh:

Wendra, Marcellinus (Editor)

Jenis: Article from Bulletin/Magazine - ilmiah lokal
Dalam koleksi: CPA Indonesia: Certified Public Accountant no. 05 (Aug. 2015), page 48.
Topik: Resensi buku; Getting More: Tak Ada Hari Tanpa Negosiasi; Ilmu negosiasi

Ketersediaan

Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: CC36 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1

Lihat Detail Induk

Isi artikel

Dalam tatanan dunia baru, konflik terbuka berubah menjadi pertarungan di meja perundingan. Dunia usaha sadar, bahwa pertentangan dan persaingan dapat membawa kerugian dan kerusakan yang besar pada usaha. Alangkah lebih bak jika semua dapat diselesaikan lewat negosiasi. Namun demikian, negosiasi tidak berarti bahwa dominasi selalu dilakukan oleh pihak-pihak yang kuat. Negosiasi yang dijalankan dengan tepat akan menghasilkan kesepakatan yang memberikan hasil lebih besar daripada posisi tawar yang dimiliki oleh pihak yang lebih lemah. Inti dari negosiasi yang baik bukan pada pemenangan oleh salah satu pihak, tetapi bagaimana memperoleh kesepakatan yang bersifat win-win. Profesor Stuart Diamond, pengajar pada Wharton Business School dan Law School, menggali dan menemukan 12 teknik yang telah berhasil digunakan dalam proses negosiasi guna mencapai hasil lebih bagi para negosiator.

Opini Anda

Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini!

Kembali