Detail Analisa Efektivitas Kebijakan Personal Selling pada PT Ronadamar Sejahtera Bibliografi Author: Suharto, Hery ; Nasution, M. Nur (Advisor) Topik: MARKETING; Personal Selling; Marketing Mix; Organisasi Penjualan Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 1999     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Hery Suharto's Undergraduate Theses.pdf (3.05MB; 1 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FEM-3784 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract Dalam memasuki abad ke 21. Tingkat persaingan yang akan dihadapi oleh dunia usaha akan semakin tajam. Setiap perusahaan dituntut untuk dapat mempertahankan dan bahkan meningkatkan volume penjualannya sehingga dapat tercapai target penjualan dan pangsa pasar yang diinginkan oleh perusahaan. Untuk dapat meningkatkan volume penjualannya, terutama dapam memasuki perdagangan bebas, suatu perusahaan tidak lagi hanya dapat mengandalkan mutu dan produknya, terlebih lagi bila produk yang dipasarkannya telah memiliki standarmutu tertentu yang berlaku secara internasional. Demikian pula halnya dengan harga, bukanlah pula suatu jaminan bahwa perusahaan yang memasarkan produknya dengan harga yang terendah akan memiliki pangsa pasar yang besar. Bahkan bukan tidak mungkin strategi harga terendah tersebut akan menyebabkan suatu perusahaan akan terperangkap dalam perang harga yang akan menyebabkan penurunan tingkat keuntungan perusahaan, sehingga pada akhirnya dapat mematikan perusahaan yang bersangkutan. PT Ronadamar Sejahtera adalah suatu perusahaan yang bergerak dalam bidang industri kimia (chemical) yaitu memasarkan produk-produk lem ( perekat ) seperti lem untuk Industri, lem untuk bangunan, bahkan lem untuk keperluan rumah tangga. Agar dapat mempertahankan pelanggan dan meningkatkan pangsa pasar, maka antara lain perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi secara aktif dan selektif. Promosi merupakan salah satu alat untuk meningkatkan penjualan dengan cara memberikan informasi mengenai produk yang telah ada dan yang masih baru. Saiah satu bentuk promosi adalah personal selling, yaitu merupakan upaya seorang tenaga penjual (sales person) untuk melakukan komunikasi langsung dengan pembeli (customer) dalam rangka menawarkan suatu barang atau jasa dan merupakan suatu kegiatan yang mempunyai peranan penting dalam proses komunikasi antara perusahaan dengan pembeli/konsumen. Personal selling atau penjualan tatap muka merupakan salah satu metode promosi dengan biaya yang terbilang cukup mahal. Penambahan biaya pada personal selling harus secara proporsional, meningkatkan produk perusahaan. Oleh karena itu perusahaan harus menetapkan keputusan-keputusan yang tepat dalam merancang organisasi penjualannya, perusahaan harus dapat mengimplementasikan dan mengelola organisasi penjualan yang telah dirancangnya serta meningkatkan efektifitas dari pengelolaan organisasi penjualannya. Dengan demikian akan tercipta suatu organisasi penjualan yang efektif yaitu tercapainya tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan dan efisien dalam biaya yang dikeluarkan untuk personal selling tersebut. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved