Detail Penerapan Saluran Distribusi pada PT Astra International-Honda Sales Operation dalam Menunjang Peningkatan Penjualan Sepeda Motor Honda Bibliografi Author: Farliando, Meiky ; Dewanto, Hari (Advisor) Topik: ADMINISTRATION; Saluran Distribusi; Pemasaran; Bauran Pemasaran Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Administrasi Bisnis - Fakultas Ilmu Administrasi Bisnis dan Ilmu Komunikasi Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 1995     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Meiky Ferliando's Undergraduate Theses.pdf (5.75MB; 13 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FIAN-591 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract Salah satu aspek dari kebijaksanaan pemasaran adalah Saluran Distribusi. Dimana saluran distribusi merupakan hal penting dalam menunjang keberhasilan pemasaran suatu produk sehingga dapat meningkatkan penjualan perusahaan. Dalam hal ini perlu dilakukan suatu pelaksanaan/penerapan saluran distribusi yang tepat guna meningkatkan penjualan perusahaan. Adapun penelitian ini dilaksanakan pada PT Astra International-Honda Sales Operation yang merupakan distributor sepeda motor Honda. Dalam penelitian ini penulis hanya memaparkan hasil pengamatan sehingga metode yang digunakan adalah metode deskriptif, dengan menggunakan tiga analisa yaitu Micro Sales Analisis, Analisa Korelasi dan Analisa Regresi. Hasil analisa micro sales terlihat bahwa dari saluran distribusi yang ditetapkan pada tiap-tiap wilayah pemasaran hampir seluruhnya telah memiliki target. Hasil analisa korelasi dan regresi didapat adanya hubungan yang positif dan kuat antara saluran distribusi yang diterapkan dengan hasil penjualan yang dicapai dan adanya pengaruh yang besar antara saluran distribusi dengan hasil penjualan perusahaan. Adapun strategi saluran distribusi yang diterapkan pada PT Astra International-Honda Sales Operation meliputi: Proses distribusi fisik, pemilihan saluran distribusi, seleksi saluran distribusi dan kebijaksanaan harga, serta syarat penjualan dan hak teritorial dealer. Dengan strategi yang telah diharapkan tersebut, menjadikan PT Astra International-Honda Sales Operation sebagai market leader dalam pasar sepeda motor di Indonesia. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved