Strategi distribusi penting dalam pencapaian tujuan perusahaan, dimana strategi distribusi yang tepat akan mempengaruhi nilai penjualan suatu produk. Penelitian dilakukan untuk mengetahui strategi distribusi yang digunakan oleh PT MEDIKON PRIMA LABORATORIES. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analitis dan data-data diperoleh dari riset lapangan dan riset perpustakaan. PT MEDIKON PRIMA LABORATORIES telah menggunakan strategi distribusi eksklusif dan selektif. Efektifitas kedua strategi distribusi ini
ditinjau berdasarkan peningkatan nilai penjualan, pencapaian target penjualan dan persentase biaya distribusi terhadap nilai penjualan. Dari hasil penelitian diketahui bahwa strategi distribusi selektif lebih efektif. |