Persaingan dalam bisnis ritel mendorong perusahaan untuk menentukan strategi yang tepat untuk melakukan pembelian impulsif. Berbelanja impulsif merupakan salah satu karakter konsumen Indonesia. Hal ini menjadi peluang bagi perusahaan ritel untuk mengembangkan strategi promosi.
Strategi promosi yang akan dibahas dalam penelitian ini adalah sales promotion dengan variabel diskon, contoh produk, hadiah, dan beli satu gratis satu. Tujuan dari strategi ini adalah untuk meningkatkan intensitas pembelian impulsif.
Adapun populasi dari penelitian ini adalah para konsumen Carrefour Duta Merlin, Jakarta Barat. Jumlah responden 100 orang, dengan teknik pemilihan sampling convenience sampling. Metode analisis data yang digunakan adalah : Korelasi Pearson, dan Regresi Linear Sederhana.
Hasil dari penelitian ini menyatakan bahwa sales promotion berpengaruh positif mantap secara signifikan terhadap pembelian impulsif dan variabel sales promotion yang paling berpengaruh terhadap pembelian impulsif adalah beli satu gratis satu. |