Skripsi ini membahas mengenai bagaimana PT. GIA melaksanakan strategi
pemasaran dalam mempertahankan pangsa pasarnya.
Penulis menggunakan analisa market share dan metode Fred R.
David. Metode analisa market share digunakan untuk mengetahui besarnya
tingkat keberhasilan strategi pemasaran PT. GIA terhadap pangsa pasar
yang diraihnya. Metode fred R. David digunakan terhadap Peluang,
Ancaman, Kekuatan dan Kelemahan perusahaan. Penulis juga ingin mengetahui strategi pemasaran yang di rasa cocok bagi posisi perusahaan
pada saat ini di pasar industri angkutan udara di Indonesia.
Dari hasil analisa diperoleh kesimpulan bahwa selama kurun waktu
3 tahun yaitu 1998, 1999, dan 2000 perusahaan berhasil menguasai pangsa
pasar sekitar 40% dari delapan perusahaan pesaing. Untuk dapat
mempertahankan serta memperbesar pangsa pasar yang diraih oleh PT.
Garuda Indonesia Airlines penulis menyarankan perusahaan menggunakan
perpaduan antara Market Penetration Strategy dan Product Development
Strategy. |