Tujuan didirikannya suatu perusahaan adalah untuk memperoleh laba maksimum, oleh sebab itu perusahaan akan berusaha semaksimal mungkin untuk memperoleh laba yang maksimum untuk kemajuan usahanya, yang salah satunya dengan meningkatkan penjualan.
Penjualan yang merupakan ujung tombak bagi perusahaan dalam pengelolaan yang baik dmenghasilkan , tentu harus pendapatan mendapat suatu perhatian dan ari manajemen, dan harus ada suatu pengendalian terhadap kegiatan dalam fungsi penjualan tersebut, agar perusahaan dapat berjalan secara efektif dan efisien, sehingga perusahaan dapat memaksimumkan laba meskipun dalam masa resesi sekalipun.
Atas dasar pemikiran di atas, dan untuk mengetahui apakah kegiatan penjualan telah dilakukan secara efektif dan efisien serta sesuai dengan tujuan perusahaan, maka perlu dilakukan management
, yang mencakup implementa si kebijaksanaan perusahaan, evaluasi pelaksanaan, dan pengambilan tindakan koreksi atas pelaksanaan yang berada di bawah standar.
Berdasarkan hasil pemeriksaan yang telah dilakukan, maka dapat diambil kesimpulan bahwa secara umum kinerja fungsi penjualan PT. ¿X¿ yang merupakan perusahan yang bergerak di bidang industri ritsleting (katup seleret) nylon metal dan komponen-komponen ritsleting, telah berjalan cukup efisien dan efektif, karena perusahaan menyadari pentingnya pengendalian terhadap kegiatan penjualan yang dilakukan, yang dapat mempengaruhi laba dan kemajuan perusahaan, walaupun masih terdapat beberapa kelemahan yang perlu diperhatikan manajemen perusahaan, yang dapat mengurangi tingkat efektivitas dan efisiensi perusahaan. |