Suatu perusahaan didirikan untuk jangka waktu yang panjang, dan
agar perusahaan tersebut dapat beroperasi secara terus-menerus,
maka perusahaan harus menghasilkan laba. Dalam upaya perusahaan
untuk mencapai laba yang maksimal, maka perusahaan harus
memperhatikan tiga faktor yang saling berkaitan yaitu biaya, volume
penjualan, dan tingkat laba yang diinginkan. Salah satu alat yang dapat
digunakan untuk melihat hubungan ketiga faktor tersebut adalah
analisa CVP (cost, volume, dan profit). Dengan analisa CVP, maka
perusahaan dapat menentukan bauran penjualan agar laba
perusahaan lebih optimal. Namun kondisi tersebut hanya berlaku
apabila perusahaan hanya menghadapi satu kendala saja. Jika
perusahaan memiliki lebih dari satu kendala, maka analisa tersebut
tidak dapat digunakan. Oleh karena itu, penulis menggunakan linear
programming sebagai pelengkap, sehingga penentuan bauran
penjualan dapat memperhitungkan seluruh kendala yang dihadapi oleh
perusahaan.
Berdasarkan analisa yang telah dilakukan dapat disimpulkan bahwa
perusahaan belum menentukan bauran penjualan secara tepat
sehingga labanya menjadi tidak optimal. Hal ini dapat terlihat dari
perbedaan yang cukup jauh antara bauran penjualan hasil perhitungan
perusahaan dengan hasil analisa penulis. Perbedaan tersebut
dikarenakan oleh perusahaan tidak memperhitungkan keseluruhan
kendala yang dihadapi sehingga menyebabkan laba yang dihasilkan
menjadi tidak optimal.
Menurut penulis, perusahaan akan memperoleh laba yang optimal,
jika perusahaan dapat menentukan bauran penjualan yang paling
sesuai dengan memperhitungkan semua kendala teknis yang dihadapi
oleh perusahaan. Untuk hasil yang lebih tepat perusahaan dapat
melakukan pengujian lebih lanjut terhadap masing-masing produk yang |