Detail Analisis Hubungan Kemampuan Personal Selling Dengan Peningkatan Volume Penjualan Asuransi Jiwa Pada Sales Agent PT SEWU NEW YORK LIFE Cabang HWP I Bibliografi Author: Nofa, Susani ; Wuisan, Anton (Advisor) Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Administrasi Bisnis - Fakultas Ilmu Administrasi Bisnis dan Ilmu Komunikasi Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2003     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Susani Nofa's Undergraduated Theses.pdf (1.28MB; 24 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FIAN-1021 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract Asuransi merupakan hal yang semakin penting dalam kehidupan manusia modern, karena setiap orang memiliki potensi dalam menghadapi kerugian dari berbagai sumber seperti, bencana alam, tuntutan hukum dan kecelakaan. Pesatnya pertumbuhan perusahaan asuransi jiwa di Indonesia belum sebanding dengan kebutuhan atau minat masyarakat Indonesia yang masih rendah terhadap asuransi jiwa. Hal ini dikarenakan kesadaran dan pengetahuan masyarakat Indonesia mengenai manfaat asuransi jiwa itu sendiri masih kurang dan masih rendahnya tingkat pendapatan sebagian besar masyarakat Indonesia. Bagi perusahaan sangatlah penting untuk mempekerjakan insurance sales agent dengan kemampuan personal selling yang tinggi. Dengan kemampuan personal selling yang tinggi diharapkan perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan asuransi jiwa sehingga perusahaan dapat bertahan dalam persaingan yang sangat ketat. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penerapan personal selling yang dilakukan dan untuk menget ahui seberapa jauh hubungan kemampuan personal selling dengan peningkatan volume penjualan asuransi. Penulis menggunakan jenis penelitian deskriptif dengan menggunakan metode Korelasi Jenjang Spearman. Dari penelitian ini diperoleh hasil bahwa terdapat hubungan antara kemampuan personal selling dengan peningkatan volume penjualan sebesar 62,2% (0,622). Jadi dapat dipastikan bahwa semakin tinggi kemampuan personal selling sales agent maka semakin tinggi pula volume penjualan asuransi jiwa yang dihasilkan. Adapun saran yang dapat diberikan penulis adalah hendaknya perusahaan dalam melakukan seleksi terhadap sales agent yang baru harus lebih objektif dan lebih selektif karena sales agent adalah ujung tombak perusahaan sekaligus merupakan citra perusahaan. Selain itu pelatihan dan pendidikan sebaiknya dilakukan dengan terus berkesinambungan dan juga sebaiknya perusahaan memberikan gaji tetap agar para sales agent mempunyai pendapatan yang stabil sehingga mereka dapat merasa aman dalam bekerja dan diharapkan dapa t bekerja dengan setia dan jujur kepada perusahaan Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved