Detail Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam pembelian timbangan sebagai barang industri (industrial scale) Bibliografi Author: Juwono, Heriyanto ; Udaya, Yusuf (Advisor) Topik: Industrial Market; Pasar Barang-Barang Industri; Industrial Goods; Klasifikasi Barang-Barang Industri; Saluran Distribusi Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Katolik Indonesia Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2000     Jenis: Theses - Master Thesis Fulltext: Heriyanto Juwono's Master Theses.pdf (8.22MB; 1 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: MM-180 Non-tandon: 1 (dapat dipinjam: 1) Tandon: tidak ada    Reserve Lihat Detail Induk Abstract Pasar barang industri memiliki karakteristik yang unik. Para pemasar industri harus menerapkan strategi bauran pemasaran yang tepat agar dapat memasarkan produknya. Untuk itu mereka harus mengetahui keinginan dan kebutuhan para konsumen sasarannya. Faktor-faktor yang menjadi pertimbangan dalam keputusan pembelian harus diperhatikan. Penelitian yang dilakukan terhadap perusahaan-perusahaan penggunan timbangan industri di Jabotabek ini menguraikan faktor-faktor yang dipertimbangkan para pengguna tersebut dalam pengambilan keputusan pembeliannya. Ada lima faktor utama yang menjadi pertimbangan, yaitu : • Kesan terhadap sales person • Garansi dan suku cadang • Promosi • Hubungan pribadi antara pembeli dengan sales person • Kecanggihan teknologi Dengan memperhatikan kelima faktor tersebut, para pemasar industri khususnya timbangan industri dapat menentukan strategi pemasarannya secara tepat. Dengan strategi pemasaran yang tepat dapat meningkatkan profitabilitas perusahaan. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved