| PT. INDORESCO adalah sebuah perusahaan industri yang bergerak dalam bidang usaha stationery. Produk yang dihasilkan berupa kapur tulis dengan merek Sarjana dan produk Crayola, seperti crayon, pensil warna, dan lain-lain. Salah satu factor penting didalam usaha melancarkan barang dan jasa ke konsumen adalah menentukan secara tepat tipe saluran distribusi yang digunakan perusahaan. PT. INDORESCO menggunakan dua tipe saluran distribusi, yaitu saluran dua tingkat dan saluran tiga tingkat. Dalam menganalisa hubungan antara biaya distribusi yang dikeluarkan dengan volume penjualan yang dicapai, digunakan analisa statistik, yaitu analisa koefisien korelasi dan analisa regresi linear. Dari perhitungan analisa koefisien korelasi antara biaya distribusi dengan tingkat penjualan perusahaan diperoleh koefisien korelasi ( r ) = 0,76721. Artinya terdapat hubungan yang kuat dan positif antara biaya distribusi dengan hasil penjualan. Sedangkan kontribusi biaya distribusi ( X ) terdapat hasil penjualan ( Y ) dinyatakan dengan koefisien determinasi ( KD ) yang hasilnya sebesar 58,86 %. Ini berarti kontribusi biaya distribusi terhadap kenaikan atau penurunan hasil penjualan adalah sebesar 58,86 % dan sisanya sebesar 41,14 % merupakan faktor-faktor lain seperti harga, promosi, selera konsumen, dan lain-lain. Kesimpulan yang dapat diambil adalah bahwa kegiatan distribusi yang dijalankan oleh PT. INDORESCO berpengaruh cukup besar terhadap tingkat penjualan. |