| Distribusi mempunyai peranan yang sama pentingnya dengan penjualan, penetapan harga, produk serta aspek pemasaran lainnya. Kesalahan dalam pemilihan saluran distribusi akan menyebabkan produsen tidak mencapai target penjualan atau barang dan jasa akan mengalami kemacetan. Pemilihan saluran distribusi adalah salah satu faktor penting yang tidak boleh diabaikan begitu saja, pemilihan distribusi harus dipertimbangkan secara matang dan tepat. Bertitik tolak dari pentingnya distribusi dalam suatu perusahaan, penulis tertarik untuk menganalisa lebih lanjut kebijakan saluran distribusi yang diterapkan oleh PT. Aqua Golden Misissippi dalam menghadapi persaingan pasar yang semakin kompetitif perusahaan harus berusaha untuk meningkatkan mutu produk, mutu pelayanan dan penetapan saluran distribusi yang efektif untuk mencapai pasar sasaran. Untuk mencapai tujuan dari penyusunan skripsi diatas. maka penulis melakukan analisis baik riset lapangan, riset kepustakaan, maupun dengan analisa korelasi (untuk mengetahui seberapa besar pengaruh yang diberikan oleh biaya distribusi terhadap hasil penjualan produk Aqua). Kesimpulan yang diperoleh dari hasil analisis mempunyai hubungan yang sangat kuat dan positip antara setiap kenaikan biaya distribusi selalu diikuti dengan kenaikan penjualan yang dilakukan oleh PT. Aqua Golden Misissippi. |