| PT Astra International Isuzu division pada mulanya berlokasi di Jl Gaya Motor Selatan No. 1 Sunter 11 Jakarta, baru pada tgl 10 Februari 1992 membuka cabang yang berlokasi di Jl Hasyim Ashari No. 50. PT Astra International adalah perusahaan swasta nasional yang bergerak dalam bidang industri otomotif. PT Astra International division cabang Roxy didalam menjalankan usahanya menggunakan salah satu variabel yang terdapat dalam promotion mix yaitu personal selling karena merupakan salah satu sarana promosi yang paling efektif. Hal ini dikarenakan adanya interaksi langsung atau tatap muka antara pembeli dan penjual, dimana penjual atau wiraniaga dapat secara langsung meyakinkan dan mempengaruhi calon konsumen untuk memakai produk yang dihasilkan oleh perusahaan juga dapat langsung memperoleh tanggapan sebagai umpan balik tentang keinginan dan kesukaan konsumen. Dengan menggunakan tenaga penjual atau wiraniaga, jumlah konsumen atau pelanggan semakin meningkat diikuti dengan meningkatnya jumlah produk yang dijual atau diproduksi. Agar keadaan tersebut dapat terus berlangsung maka diperlukan suatu sistem pengelolaan tenaga penjual yang tepat, diantaranya merekrut dan menyeleksi tenaga penjual atau wiraniaga, melatih wiraniaga, melakukan pengarahan terhadap wiraniaga, mengevaluasi wiraniaga serta merancang struktur dan strategi armada penjualan. |