Pipeline Base dalam prospecting  

Oleh:

Nugroho, Ugie

Jenis: Article from Bulletin/Magazine
Dalam koleksi: Info Bank: Analisis Strategi Perbankan & Keuangan vol. 35 no. 414 (Sep. 2013), page 84-85.
Topik: Strategi prospecting; account officer; penjualan kredit; pemasaran;

Ketersediaan

Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: II41 Non-tandon: 1 (dapat dipinjam: 0) Tandon: tidak ada

Lihat Detail Induk

Isi artikel

Strategi prospecting harus dimiliki tenaga pemasaran, seperti account officer atau funding officer, untuk meraih calon debitor potensial. Pipeline base yang berisi kumpulan data calon debitor sangat penting. Kegiatan penjualan kredit ataupun penjualan produk dana harus direncakan dengan baik. pascaperencanaan, maka tahapan selanjutnya yang harus dilakukan adalah prospecting. Apa yang harus dilakukan pada saat kita memasuki tahapan prospecting? ya, kita harus memiliki bank nama. Banyak tenaga pemasaran atau penjualan yang tidak memberikan perhatian yang cukup pada pengumpulan nama-nama calon prospek. Mereka tidak mempersiapkan bank nama. Sehingga, ketika mereka akan melakukan penjualan, mereka langsung melakukan tahapan approching, yaitu melakukan pendekatan kepada calon nasabah.

Opini Anda

Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini!

Kembali