| Dalam suatu perusahaan yang bergerak di bidang barang industri maupun barang konsumsi, penetapan saluran distribusi merupakan hal yang sangat penting. Pemilihan saluran distribusi yang tepat dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan volume penjualan yang diharapkan. Dalam menetapkan saluran distribusi yang digunakan, diperlukan suatu strategi saluran distribusi agar supaya saluran distribusi yang digunakan berjalan secara efisien dan efektif baik dalam bentuk saluran distribusi, jenis, maupun anggaran biaya distribusi. PT. KURNIA UTAMA GLUE INDUSTRIES adalah sebuah perusahaan yang bergerak dibidang industri lem kayu lapis yang mengunakan agen sebagai perantara didalam memasarkan produknya yang tersebar dipelosok Indonesia, maupun diluar negeri (ekspor). Dari analisa yang diadakan, maka dapat disimpulkan bahwa penetapan saluran distribusi yang dilaksanakan oleh perusahaan mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan, karena setiap peningkatan pada biaya saluran distribusi mengakibatkan kenaikan pada volume penjualan atau dapat dikatakan antara biaya saluran distribusi dan volume penjualan mempunyai hubungan yang kuat dan positif. Selain itu penulis juga memberikan beberapa saran yang intinya adalah upaya-upaya yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan baik dalam strategi saluran distribusi maupun pelaksanaannya dapat berjalan lebih baik lagi. |