| Penelitian ini bertujuan untuk menilai sistem, prosedur, serta pelaksanaan dari fungsi penjualan di CV Hotel Asri Jember. Penilaian dan evaluasi tersebut bermaksud untuk meningkatkan efektivitas dan efisiensi dari fungsi penjualan CV Hotel Asri Jember. Penelitian ini menggunakan teknik wawancara dan observasi, dilengkapi dengan alat bantu Internal Control Questionnaire dan Uji Ketaatan fungsi penjualan CV Hotel Asri Jember. Hasil dari penelitian ini adalah fungsi penjualan pada CV Hotel Asri Jember belum dilakukan dengan efektif dan efisien. Terdapat beberapa hal yang perlu diperbaiki, yaitu perusahaan perlu untuk membuat atau menambahkan, struktur organisasi, pembagian tugas dan wewenang, visi dan misi, pemisahan tugas antara fungsi penerimaan kas dengan fungsi akuntansi, kebijakan dan prosedur penjualan secara tertulis, target penjualan setiap periode tertentu, dan surat perjanjian sewa kamar. |