Detail Kebijaksanaan Personal Selling yang Dilakukan PT Wira Mustika Indah dalam Meningkatkan Penjualan Bibliografi Author: Gunawan, Fransisca ; Tjiptarahadja, Himawan (Advisor) Topik: MARKETING; Bauran Pemasaran; Bauran Promosi; Personal Selling Bahasa: (ID )     Penerbit: Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 1996     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis Fulltext: Fransisca Gunawan's Undergraduate Theses.pdf (2.5MB; 0 download) Ketersediaan Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: FEM-2727 Non-tandon: tidak ada Tandon: 1  Lihat Detail Induk Abstract Dalam pelaksanaan personal selling, perusahaan harus mampu menyusun serta merencanakan strategi personal selling yang baik agar personal selling yang dijalankan berfungsi secara efektif serta dapat meningkatkan volume penjualan dalam jangka panjang sehingga perusahaan dapat terus menjalankan aktivitasnya. PT Wira Mustika Indah merupakan salah satu perusahaan swasta yang bergerak di bidang industri yaitu dalam bidang generator set. Untuk mengetahui efektivitas dari kegiatan personal selling yang dijalankan PT Wira Mustika Indah dalam meningkatkan penjualan, maka digunakan analisa korelasi, yaitu perhitungan statistik untuk menyatakan hubungan linear antara dua variabel, yaitu biaya personal selling dan tingkat penjualan sehingga terdapat hubungan yang kuat diantara kedua variabel. Hal ini menunjukkan bahwa kenaikan atau penurunan biaya personal selling menyebabkan kenaikan atau penurunan hasil penjualan PT Wira Mustika Indah, dimana kontribusi biaya personal selling terhadap peningkatan penjualan adalah sebesar 98 %. Metode penelitian yang dilakukan berupa riset kepustakaan dan riset lapangan. Riset kepustakaan diperoleh dari buku-buku dan sumber data lain. Riset lapangan diperoleh dari hasil observasi dan wawancara dengan manager pemasaran dan para wiraniaga. Kesimpulan yang diperoleh dari penerapan strategi personal selling yang dijalankan PT Wira Mustika Indah adalah, bahwa perangkat dari bauran promosi yang digunakan untuk saat ini cukup memadai dalam menunjang peningkatan pendapatan perusahaan setiap tahun. Selanjutnya untuk mempertahankan keberadaan sebagai salah satu perusahaan generator set ternama, maka disarankan agar PT Wira Mustika Indah melakukan: - Lebih mengaktifkan kegiatan promosinya melalui media cetak maupun media elektronik - Meningkatkan program-program dan anggaran promosi - Meningkatkan dan lebih memperhatikan kehidupan sosial para wiraniaga Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved