Pengaruh Soft Skills (Interpersonal Skills) Terhadap Kinerja Tenaga Pemasar Properti  

Oleh:

Kristina, Helena J. ; Laurence ; Mahatmaja, Wisang

Jenis: Article from Journal - ilmiah nasional - tidak terakreditasi DIKTI
Dalam koleksi: INASEA: jurnal kajian teknik dan sistem industri vol. 12 no. 01 (Apr. 2011), page 44-54.
Topik: Self-leadership; Self-efficacy; Motivasi Berprestasi; Tenaga Pamasar Property

Ketersediaan

Perpustakaan Pusat (Semanggi) Nomor Panggil: II59 Non-tandon: 1 (dapat dipinjam: 0) Tandon: tidak ada

Lihat Detail Induk

Isi artikel

Seiring dengan semakin pesatnya perkembangan wilayah di Indoneisa, industri properti yang dilakukan oleh broker properti pun ikut berkembang. Semakin menjamur bisnis jasa pemasaran properti mangakibatkan persaingan antara broker properti semakin besar. Soft kills menjadi sangat penting sehingga bisa meningkatkan kinerja tenaga pemasar properti. Penelitian ini menggunakan tiga variabel bebas soft skillsyaitu self-leadership, self-efficacy, dan motivasi berprestasi. Data yang digunakan didapatkan dengan cara menyebarkan kuesioner kepada tenaga pemasar properti diwilayah BSD. Kuesioner penelitian dibagikan kepada 100 orang responden. Uji yang dilakukan adalah uji validitas, uji realibitas, pembuatan. Factor scores dengan menggunakan principal component analysis, dan pembuatan model prediksi kinerja pemasar properti dengan regresi berganda. Hasil dari penelitian diketahui bahwa self-leadership memiliki pengaruh positf yang terhadap tingkat penjualan pertahun sebesar 3 kali terhadap unit properti yang terjual. Self-effacacy memiliki pangaruh positif yang terhadap tingkat penjualan pertahun, yaitu sebesar 2 kali terhadap unit properti yang terjual. Motivasi tidak terbukti mempunyai pengaruh signifikan terhadap tingkat penjualan.

Opini Anda

Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini!

Kembali