Detail Gambaran Motivasi Kerja Pada Salesperson Pt.Aas Yang Mengalami Underperformance Bibliografi Author: Handayani, Penny (Advisor); Tanujaya, Fellicia Vanny Topik: motivasi kerja; salesperson; underperformance Bahasa: (ID )     Penerbit: Fakultas Psikologi Universitas Katolik Indonesia Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2018     Jenis: Theses - Undergraduate Thesis - Abstract of Undergraduate Thesis Fulltext: 2014070110,Fellicia Vanny, Penny Handayani, M.Psi., Psikolog, GAMBARAN MOTIVASI KERJA PADA SALESPERSON PT.AAS YANG MENGALAMI UNDERPERFORMANCE, 20 Desember 2018.pdf (694.88KB; 27 download) Abstract Salesperson di PT. AAS bertugas menawarkan barang yang dijual oleh perusahaan serta membangun hubungan baik dengan klien. Permasalahan yang terjadi adalah terdapat beberapa salesperson yang sudah bekerja lebih dari sepuluh tahun tapi mengalami underperformance karena beberapa tahun terakhir mereka tidak mampu mencapai target penjualan yang diberikan. Performa kerja bisa dipengaruhi oleh beberapa faktor salah satunya adalah motivasi. Motivasi kerja dipengaruhi oleh dua faktor yaitu faktor pemuas (motivation) dan faktor pemelihara (hygiene). Namun fakta menunjukkan bahwa seharusnya salesperson yang sudah bekerja lama mampu memberi performa yang baik, yaitu bisa mencapai target penjualan. Tujuan penelitian ini ingin mengetahui bagaimana gambaran motivasi kerja salesperson yang sudah bekerja lebih dari sepuluh tahun, namun mengalami underperformance di PT. AAS. Penelitian dilakukan dengan metode wawancara terhadap seluruh salesperson yang telah bekerja lebih dari sepuluh tahun namun mengalami underperformance yang sudah diberikan perusahaan, yang terdeteksi sebanyak tiga orang. Wawancara dilakukan untuk mengetahui gambaran motivasi kerja salesperson tersebut dan hal yang menyebabkan mereka mengalami underperformance. Hasil wawancara tersebut kemudian dianalisis menggunakan metode analisis tematik, yaitu dengan mengkategorikan hasil analisis ke dalam tema-tema tertentu. Hasil penelitian menunjukkan bahwa terjadi perubahan motivasi kerja tiap salesperson dilatarbelakangi faktor yang berbeda. Hasil menunjukkan bahwa lamanya bekerja seseorang pada bidang yang sama belum tentu membuat salesperson tersebut mampu bertahan saat adanya perubahan yang terjadi. Ditemukan terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi perubahan motivasi kerja yaitu adanya ketidakjelasan peraturan dan sistem kerja yang dibuat oleh pimpinan baru, adanya kekecewaan terhadap sikap pimpinan perusahaan yang dianggap tidak menjadi contoh yang baik, dan juga adanya pergeseran makna bekerja salesperson itu sendiri. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved