Detail Teknik Jitu Negosiasi, Konflik dalam Negosiasi dan Kesadaran Berbudaya dalam Organisasi. Bibliografi Author: SITANGGANG, IGNATIA ROHANA Topik: Teknik Jitu Negosiasi; Konflik dalam Negosiasi dan Kesadaran Berbudaya dalam Organisasi. Bahasa: (ID )     Penerbit: FE Ilmu Ekonomi Studi Pembangunan Unika Atma Jaya     Tempat Terbit: Jakarta    Tahun Terbit: 2005     Jenis: Papers/Makalah Fulltext: Sitanggang, Rohana.pdf (2.0MB; 17 download) Abstract Pokok dari negosiasi adalah prinsip pertukaran: untuk bisa menerima, kita harus memberi. Kunci negosiasi ialah kesadaran bahwa semua pihak perlu mendapat sesuatu yang berharga sebagai ganti atas apa yang diberikannya. Hanya dengan demikian mereka merasa berhasil. Cobalah untuk mencapai kondisi ini dengan memahami bahwa apa yang berharga bagi kita mungkin tidak berarti bagi pihak lain. Bila dalam pertandingan olah raga ada pihak yang menang dan ada yang kalah, negosiasi bisa berakhir dengan hasil win/win. Bila serikat kerja bernegosiasi dengan direksi perusahaan, mereka mungkin mendapat gaji lebih besar bagi anggotanya, sementara direksi mendapat jaminan peningkatan produktivitas. Fleksibilitas adalah sifat penting negosiasi. Keseimbangan kekuatan antar pihak-pihak berubah-ubah selama proses negosiasi. Ketika tawar-menawar suatu cindramata, misalnya, antusiasme kita mungkin berkurang saat tahu bahwa penjual tidak bisa mengantar barang itu ke rumah, sehingga kita harus membawa sendiri apa yang dibeli. Penjual harus melihat hilangnya minat ini, maka bisa diperkirakan mereka akan menurunkan harga agar pembeli tetap berminat. Opini Anda Klik untuk menuliskan opini Anda tentang koleksi ini! Lihat Sejarah Pengadaan  Konversi Metadata   Kembali

Copyright © 2006, 2007 Unika Atma Jaya, all rights reserved